櫥柜行業(yè)發(fā)展至今漸趨平穩(wěn)，在消費升級的推動下，該行業(yè)逐漸呈現(xiàn)出向智能化和定制化發(fā)展的整體趨勢。在櫥柜行業(yè)發(fā)展勢頭可觀的情況下，不少外來品牌強勢“跨界”，希望能夠在定制櫥柜、智能櫥柜領(lǐng)域等方面分一杯羹。但不管怎么說，洛陽天恒小編認為，如果跨界品牌不能真正了解櫥柜行業(yè)，相對專業(yè)的櫥柜企業(yè)來說，始終只是一個“門外漢”。

跨界品牌VS傳統(tǒng)櫥柜品牌 渠道拓展很關(guān)鍵

跨界品牌在本行業(yè)領(lǐng)域都是有所建樹的一流品牌，甚至不乏大佬級的超級品牌，大量建設(shè)專賣店、開發(fā)縣區(qū)分銷市場，再大量派駐推廣人員下終端協(xié)助店面銷售、終端維護、產(chǎn)品陳列、庫存管理等等，跨界品牌往往擁有強勢的、多元的經(jīng)銷渠道，通過建店后天的努力也可以實現(xiàn)有效銷售。

傳統(tǒng)櫥柜銷售渠道主流在零售，其次是精裝修，這讓很多跨界大經(jīng)銷商們難以適應(yīng)，他們習慣了開分銷，遍布銷售網(wǎng)點;做大的工程項目，大錢進大錢出;很多代理甚至自身擺脫了零售，而成為獨立的單純運作品牌的銷售管理運營中心，櫥柜等家居業(yè)這種高度扁平化的銷售渠道和零售主導的經(jīng)營模式，很快讓這部分代理感覺“小行業(yè)，做不大”。

櫥柜行業(yè)“前置性強” 影響跨界的最終結(jié)果

一個櫥柜終端專賣店一旦開業(yè)，它的銷量好壞有80%就已經(jīng)提前決定了，行業(yè)專家稱其為“前置性強”。這個和其他行業(yè)有明顯不同，跨界品牌在本行業(yè)可以通過開店后的促銷或推廣活動、人員培訓、店面重新裝修等快速改變銷量命運，做到亡羊補牢，但櫥柜店面就相對困難得多。其原因在于：

一是單套產(chǎn)品的占地面積大;

二是每套產(chǎn)品的單套價值比較高，不能說換就換;

三是櫥柜不是單純賣柜子的，是賣產(chǎn)品氛圍的。對店面裝修的要求高，一次性投資大;

四是產(chǎn)品是和店面裝修、布局聯(lián)系在一起的，產(chǎn)品一調(diào)整，往往是牽一發(fā)而動全身，所以不能短期內(nèi)進行店面重裝;

五是對櫥柜店面人員如導購人員、設(shè)計人員的專業(yè)要求高(產(chǎn)品知識、專業(yè)技能、導購能力)，這個不是能一撮而就的，必須經(jīng)過前期的招聘、篩選、培訓等充分準備才能上崗，更重要的是跨界品牌作為后晉品牌，很難在終端掌握賣場的核心優(yōu)勢資源，拿不到好店，沒有好店意味著開局就輸給了競爭品牌，后期的大量資源投入就是“事倍功半”。

業(yè)內(nèi)人士稱，開局決定終局，櫥柜等家居行業(yè)贏在開端才能贏在終端，這就是為什么大多數(shù)品牌異常重視開業(yè)活動的原因。跨界大佬要想在櫥柜領(lǐng)域游刃有余，還需為消費者提供專業(yè)化的設(shè)計與個性化的服務(wù)，這樣才能事半功倍。